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作家相片行銷顧問有限公司 承續

【 職場專訪 x 3C 高材生 】

已更新:2023年8月27日





🔖受訪日:2023.06.09


▪️受訪者:王諺麒 @yan_qi_wang

▪️在承續待多久:五年

▪️目前工作範疇: 印表機業務 | 通訊業務


【 捨棄台大 踏入斜槓,開啟多重收入 】

曾經就讀『 台大醫學工程研究所 』的諺麒,學業成績優異,但他卻沒有走傳統的道路,

反而朝著業務、斜槓發展,很多人一定都會很好奇,到底是什麼原因,促使他走向這條路?


『 台大醫工應該是蠻賺錢的領域,那你怎麼會想放棄,走斜槓?』顧問在開頭,直接問到了大家最想問的問題。

「 因為環境問題跟沒有興趣。」諺麒說道。

「 這個領域可以賺很多錢沒錯,但你會發現你好像只剩下錢。也可以說模式比較侷限,只能在這個領域發展。」

「 加上我其實對這塊沒興趣,雖然在修理儀器,排除問題,確實有成就感,但不足以支撐自己做一輩子,

所以後面毅然決然離開。」

「現在的斜槓工作模式真的跟以往很不一樣,時間彈性可以自由安排,可以靠自己的能力賺相對應收入,

而且也沒有雇傭業天花板的上限,不過我覺得最吸引我的還是-這份工作很有挑戰性!」

當提到不同精彩的挑戰時,諺麒雙眼映出的光芒是以往在做工程師所沒有的。



【 不適合走業務又怎樣,不讓感覺問題絆住成長 】

『 那你自己是一個適合走業務的人嗎?』顧問問道。

「 不適合。」諺麒莞爾一笑。

「 大學把自己訓練得很像考試的機器人,很會解決問題,但對人敏感度不高,不太了解別人感受,

經常用自己的角度出發看事情,以前講話經常踩到別人地雷,而我也只跟對自己有益的人相處,

朋友圈相對小,本來是不適合做業務,這一路走來算是蠻辛苦的。」

回憶起當初一路走來跌跌撞撞的一切,心情還蠻感慨的。


「 我還記得當初顧問曾經跟我說:『我是一個很擅長處理事情的人,但如果我可以更瞭解人性,

那會不會可以把事情做得更好!』那時我真的愣住了,我身邊其實很少人會這麼直接給我深層反饋,

通常都是我在協助解決問題的人,不過顧問講得也是沒錯,我也希望把事情做得更好,那就直接行動調整自己。」

也是因為這句話,開啟了諺麒之後一連串的改變。

『 剛開始在教他時,真的滿頭痛的,花了很多時間在協助他瞭解人性,以及調整他跟人打交道的方式。』

『 但他這樣的個性,的確有個非常厲害的地方,就是他比較不會有感覺問題,只要知道問題,他就會去克服不會猶豫。

我想,這也是他容易摔跤失敗,但也成就他更快累積經驗通關去進步的地方。』顧問笑著提到當初諺麒剛進來,

還很青澀時的狀況,以及這樣的人該怎麼挖掘天賦協助發揮的過程,能夠感受到這一路走來也不容易!

而這樣的他,是如何從工程師領域,跨行經營起自己的斜槓。



【 運用興趣解決他人問題,鋪陳斜槓之路 】

『 你原本就想說要走通訊斜槓嗎?』顧問問道。


「 這個也是因緣際會,起初是因為興趣,男生嘛~都會喜歡研究一些機械的小東西。我還經營了一個IG帳號,

因為我的綽號是‘香腸’,有部電影叫’腸腸搞轟趴’,我後來想想,不然就叫’腸腸搞通訊’,ㄧ搞就搞快四年…」

諺麒開心分享當初他成立通訊粉專的過程,以他之名所起的抬頭,成為他標誌性的品牌。

「 以前其實就很喜歡研究哪一間的線比較好、不同插頭到底貴在哪裡、I13和I14的差別為何….大家都會來詢問我,

我也實際有幫忙他們解決問題,能幫人解決問題真的給我很大的成就感!很多人一試成主顧,剛好就一路經營到現在。」

剛好運用了自己的興趣,諺麒協助別人解決問題,慢慢累積培養起信任感,奠下很多人想找他買3C產品的基石。


「 我最初在做的時候,給人感覺比較直、沒有什麼溫度、做事不太圓融,很多時候Get不到客戶的核心需求,

有時候甚至可能會不小心踩到對方地雷😂這些鋼鐵個性,真的在一開始讓我吃了滿多鱉。」諺麒笑了一下調侃道。


「 這個品牌走到現在也三年了,一開始2019年開始,我偶爾會發一些商品文,沒有什麼人光顧,但漸漸開始累積,

第二年推了120組,客人會因為滿意這次交易,再幫我介紹其他客人,這些都帶給我莫大的成就感,讓我更有動力繼續做下去。」持續累積客源的過程當中,看見了很多自己意想不到的收穫跟成果,讓這條路更有利基點持續。


『 大家一定都很想知道,踏入斜槓後,你的收入有什麼變化嗎?』顧問這麽一問,

讓諺麒開始從腦袋裡的資料庫去搜尋銷售的數據。


「 其實前三年沒啥賺,但自從去年11月開始,每個月幫自己加薪至少$5000,上個月甚至有破萬,一路以來經營的客群,

現階段開始開花結果,變現成收入。」諺麒後期以人為本的品牌,漸漸地越來越有規模,即便一開始有些單沒什麼賺,

但對方會記住你給予他的服務和感受,進而延伸出第二次、第三次回購,種下好口碑,使這個品牌越來越壯大。




【 把握機會,把平台資源當做跳板 】

『 有什麼想對學弟妹說些什麼鼓勵的話嗎?』


「 想做的事情,就去做,不要怕,也不要太早放棄,勇敢去嘗試,反正現在還年輕,趁還沒有太大家累的時候去衝,

不要留白,不要留下遺憾。」人在蓋棺時總會想起,那些自己之前想做但沒有做的,別再讓後悔綁架自己,

為自己想做的活過一次吧!沒有行動,怎麼知道自己的極限在哪!

「 我在經營通訊,一開始也不是因為收入,是因為興趣,累積人脈這條路需要花比較長的時間,中間一定會遇到挫折、

有卡關,萌生了厭倦感,但這些關卡代表著,下一個階段的跳板,我們才20幾歲,還有很多可能性!」


「 現階段,如果有學弟妹接觸到實戰培訓,可以好好把握機會!多接觸人,多擁有機會;多一個人了解你在幹嘛,

多一個生意的可能性。雖然這些能力不一定短期可以讓你變現,但總有一天,這些都會回饋到自己身上!

各位可以好好善用這邊的平台、這邊的資源,這些都是你跳脫雇用業和傳統框架,強而有力的跳板!」

分享自己一路以來自己有過的波折,諺麒呼籲大家一定要趁著機會成本低的時候,努力挖掘自己!

任何失誤,都有機會變現成自己價值的收入!繼續待在舒適區,才是阻止發展的最大的攔路虎。


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